從我的創業失敗經驗,你能學到甚麼。

每件事情不是得到,就是學到。創業也是,絕對是。

我是甚麼時候創業的…讓我回想到25歲那年,是我退伍後第二份工作。第一份在一家線上電子書(那時候還沒有電子書的說法,就是外觀比較精美的PDF電子閱讀檔。)這家很妙,我現在也忘了怎麼找到的。主要內容是小說類,言情小說。(因為沒有圖片或影片,所以透過文字的…解說,稱作言情。),本來擴張要大搞特搞,還搬到了更大更好的(A級商辦)辦公室,燒了不到半年,垮了。(我好像有一個月沒拿到薪水)在當時認識了後來熱門房產專家。這公司讓我知道,只憑畫大餅,沒有實際收入項目,企業很快就垮。

後來創業前的工作,在一家ICP(Internet Content Provider),主要獲利是從各大網路影音平台拆帳,當時有hinet旗下的平台、aboutmedia旗下的平台…等。提供優質的各大影劇、卡通…。在這時候其實已經不少朋友在網路創業了,尤其在我經歷了1999年到2001年的dotcom風潮,讓我自己也心癢,就是這心癢,有個想法:我應該也可以(吧?!)

在那當時我有個朋友做房地產網站的,以實體雜誌+網站的模式,成功與各大代銷、建設公司收取到個案網站製作的費用,很紮實的收入項目。我也就順著他的成功模式,複製到其他產業,變成我的創業項目。一個成功的模式,能不能成為另一個產業的成功模式呢?!可能,也不可能。我認為要取決於「變通」,因為每個產業都有自己的特性,你要去找到這特性,然後融會貫通成自己的方式。

我直接先破題:如果回到當下,我會有甚麼不一樣的決定? 有,就是停止,不要去想沉默成本。其實當下才剛開始的時候,我就有一種好像不太對的感覺,這感覺不是直覺,而是下去做了,但發現某些狀況不是當初我認知的那樣。這時候就該再思考,甚至直接取消這項目。我有沒有想過是因為怕被笑?有,肯定有。但是比較多的是,在當時會認為是不是我想太多。(回到過去,我寧願想太多。苦笑)我做的創業模式,是現在已經非常成熟的模式,就是線上家具網站(現在最熟為人知的就是東稻家具,那時候當時最大的應該就是台灣裝潢網。),但當時沒有電商成熟機制(ex.金流。)我記得在我創業之前還是之後,apure才開始而已,這公司當時還是用email接單(現在聽到下巴都會掉吧。),因為我在那時候買過。我的作法很簡單,就是在線上透過照片與影片方式(當時是創舉,我的品牌是houseasy 好事已近,公司英文當時是取asiarea inc.但好像沒有申請)我知道的是家具是有溫度有立體感的,所以照片不太能展現家具的質感,至於實體雜誌是為了讓合作(付費)店家或是品牌,能放在店內給潛在的客戶索取,延展消費時間與更多下單的可能性(DM你可能馬上丟掉,但雜誌你放在家裡的時間會變長。)真的花了我不少成本,然後馬上接到一個投資客的專案(拍攝影片作品後燒成光碟成為作品集),但這也成為壓倒我最後一根稻草。

總歸一句,發現不對,馬上暫停,別因為面子問題,造成更大的傷害。雖然說不是得到就是學到,但對於沒有背景的年輕人確實是會有不小的心理傷害。再者,先以最低成本去嘗試做出核心價值的東西,推到市場,再看看反應,不要認為很慢,或是麻煩。創業哪有這麼美好。雖然我不會阻止人去創業,但請先想好再動作,不差那一段思考期。如果真的差那一段時間,那你的項目也代表市場過熟或是不好生存。

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